直播x商業(yè) 變現(xiàn)空間廣闊

盡管直播現(xiàn)有內(nèi)容良莠不齊，但也說明人只要有窺私欲，直播的生命力也將永遠(yuǎn)保持旺盛。虎牙直播副總裁張海峰曾提及，隨著直播內(nèi)容的在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展和技術(shù)手段的提高，未來，直播將由現(xiàn)有的內(nèi)容平臺(tái)會(huì)廣泛普及為基礎(chǔ)的工具手段，成為各行各業(yè)的標(biāo)配。正如報(bào)紙的時(shí)候誕生平面廣告，電視的時(shí)候有電視廣告，視頻時(shí)期有貼片等不同形式，直播時(shí)代的廣告也必將出現(xiàn)創(chuàng)新玩法。

一方面，基于直播平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，直播平臺(tái)能得到清晰的用戶畫像，包含觀看直播用戶的基本信息、用戶行為等，達(dá)到精準(zhǔn)的定向功能。另一方面，平臺(tái)可根據(jù)廣告主的目標(biāo)群體匹配出相應(yīng)條件的網(wǎng)紅，配合來做線下的定制直播、直播間廣告甚至于廣告代言，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。直播平臺(tái)可以服務(wù)費(fèi)或廣告分成等方式，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

就網(wǎng)紅變現(xiàn)來說，當(dāng)品牌希望細(xì)化客戶群時(shí)，即可根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶選擇契合的直播網(wǎng)紅，植入產(chǎn)品核心信息，利用主播的粉絲效應(yīng)，最快的速度達(dá)到品牌傳播的最大曝光效果。不遠(yuǎn)的將來，這種以內(nèi)容為主體的商業(yè)合作形式必將是最大的掘金點(diǎn)。

 

 游戲直播作為發(fā)展最早的直播品類，商業(yè)生態(tài)也已初步完善。有了技術(shù)，場景，數(shù)據(jù)三大要素的大直播平臺(tái)，已經(jīng)可以將這些頭部資源有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。獨(dú)立清晰的商業(yè)模式才是左右直播最終戰(zhàn)局的大殺器。一時(shí)求進(jìn)反而顯得過于急功近利；基于用戶體驗(yàn)的前提，梳理出一套自己的商業(yè)邏輯，形成完整的平臺(tái)商業(yè)閉環(huán)，才最重要。

 “虎牙直播的策略很清晰。一是為了增加用戶數(shù)發(fā)展了多樣化的內(nèi)容，移動(dòng)游戲直播做的很好，二是擴(kuò)展內(nèi)容到秀場業(yè)務(wù)，引入新的收入模式。所以虎牙直播成功的策略包括兩個(gè)維度，一是增加用戶滲透，提高市場份額，二是擴(kuò)展收入模式”，虎牙直播某高層透露。

 同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也強(qiáng)調(diào)，水漲船高的時(shí)候熱錢蜂擁而至，泡沫也由此產(chǎn)生；很多用戶靠花錢買，留不留得住也不知道。往往是在退潮的時(shí)候，真正的好公司能最后脫穎而出。

 因?yàn)榍捌诖笠?guī)模燒錢的營銷模式已難維系，建立于自身平臺(tái)特性的一條商業(yè)生態(tài)道路，是當(dāng)務(wù)之急。可以說，直播下半場，寒風(fēng)泠冽，做不好變現(xiàn)的公司很有可能死在這個(gè)冬天。